这个时代:
1%的销售是在电话中完成的
2%的销售是在第一次接洽后完成
3%的销售是在第一次跟踪后完成
5%的销售是在第二次跟踪后完成
10%的销售是在第三次跟踪后完
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!
跟踪工作使您的客户记住你,一旦客户采取行动时首先想到你
【销售最大的敌人】
不是对手,不是价格太高
不是拒绝你的客户,不是公司制度
不是产品不好
最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!
1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂g.a.n.l.v.5.c.o.m。取众之长,才能长于众人!
2、依赖感大于实力,销售的97%都在建立信赖感,3%在成交
3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始,销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案g_a_n_l_v_5_c_o_m。
6、销售就是信心的传递,情绪的转移,体力的说服。谈判是决心的较量,成交是意志力的体现
7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值赶+驴+网。
9、所有的一切事物,都要学会去链接,情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流
10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉,人缘就是财源,人脉决定命脉
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象
13、销售等于收入,这个世界上所有的成功都是销售的成功,当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。
14、做销售千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米尤为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻来自www.ganlv5.com。
15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人。没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气!
16、一流推销员--卖自己;二流推销员--卖服务;三流推销员--卖产品;四流推销员--卖价格
17、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友。我今天跟你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人
18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯,成长永远比成功更重要,你可以不再销售中成交,但你不可以在销售中不成长HYU。
19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系,销售就是建立关系,建立人脉
20、对待老顾客,要像对待新顾客一样热情;对待新顾客,要像对待老顾客一样周到。
21、顾客买的更多的是种感觉----被尊重、被认同、放心。
22、销售人员永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么向我买单?顾客为什么要帮我转介绍?
23、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿,买和不买永远不是价格的问题,要不断的向顾客塑造产品的价值欢迎www.ganlv5.com。
24、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客!
苏州弼力企业管理咨询有限公司
咨询老师:邢老师
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